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成立于2001年，注册资金350万，位于中国·武汉·光谷，是武汉东湖新技术开发区认定的一家专注在线教育，具有独立自主知识产权和领先技术的高新技术企业、软件企业、一带一路暨金砖国家技能发展国际联盟会员单位、教育部财政部认证备案的省级远程教育培训机构、机械行业能力评价考试站、武汉市认定的“千企万人计划”支持企业、武汉市智能制造职教集团理事单位。2001-2013服务高校开发了10万多学时的线上课程，涉及财务、计算机、安全生产、管理、机械、人事、技能培训等20多个专业门类课程，目前拥有软件著作权50个，专利1项。这里的题库知识非常的全面，小伙伴们可以随意的进行练习了解掌握，并且这款软件还可以给你提供最真实的模拟考试，让你通过自己的不断努力来快速的提高你的学习成绩，让每一个小伙伴们都能很轻松的在这里学习和掌握更多的课程内容和重点提纲，绝对让你有所满意。

教育机构如何做线上一对一

虽然人人都期待“新年新气象”，但一对一教育行业，带着复杂心情走进了2021。当下，仍坚持以“一对一业务”为主的教培机构并不多，除部分企业转型外，不少企业都退出了一对一模式的竞争，如今“双师大班课”正逐渐成为业内主流。

过去一年来，在线一对一赛道中，有企业的UE（单位运营利润）已连续多季转正，更有企业已连续多季实现盈利。因此，有人认为在线一对一服务未来可能只聚焦于高端市场，也有人认为这个赛道未来将逐渐整合或转型。

“规模不经济”的背后

熟悉教育行业的人都知道，在线一对一模式一直被诟病“规模不经济”。何为“规模不经济”呢？简单来说，“规模不经济”是指在线一对一模式运营简单、无需组班、规模化复制速度快，但随着规模越大，复杂度就越高，最终成本也就越高。

“在线一对一教育是劳动密集型行业，它不像一些互联网产品，当用户达到一定量时，企业的边际成本趋于0。”在线教育行业资深人士表示，每新增3至5个学员，机构需要为之配备一名老师。而对于机构来说，除了需要向这名老师支付薪酬，还需要为其提供相关培训等。当老师人数达到一定量时，机构又需要设立组长甚至团长等岗位。“如此一来，机构的运营成本无形中就被提高了很多。”为降低师资成本，起初很多在线一对一机构试图聘用兼职老师。可问题是，相比全职老师，兼职老师稳定性更差，“所以，只好选择聘请全职老师。”

2019年7月，教育部等六部门发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》，提出线上校外培训机构不得超前教学、教师须持证上岗、收费上限不超60课时或3个月等要求。在政策重压之下，为吸引和留住那些已取得从业资格的老师，很多在线一对一机构就得给老师涨工资。而一次性收费不能超过3个月，对机构现金流的考验较大。“要知道，各机构之前可以向学生家长一次性收取一年甚至几年的学费。”业内人士表示。

事实上，因为在线一对一的“规模不经济”，导致绝大多数机构最终难逃“首单亏损”厄运。互联网教育业界资深投资人士表示，机构每引入一个首次付费的用户，其在线一对一课程收入中，营销成本一般占比为60%，老师课时费占比30%—40%，加之服务器运维成本、技术人员薪酬以及整体运营成本等。“不管怎么算，机构的首单都是亏的。”

未来走向整合之路

除了继续留在牌桌上的企业外，诸如掌门教育、51Talk等企业也在持续交出亮眼的成绩单。业内人士介绍：“这些企业很早就认识到在线一对一产品形态的模式问题，所以在业务多元化之后，对外宣传上随即做了一些调整。”。

记者也注意到，从2019年下半年开始，掌门1对1对外宣传已悄然更名为掌门教育。不仅在品牌层面做到了及时调整，掌门在转介绍方面的表现也可圈可点。资料显示，从2017年起，掌门开始推行小课包，看似对即时现金流稍有影响，但却大大降低了用户的尝试门槛、增加了用户基数、提高了续费比例和转介绍率。

除了持续提升转介绍率，企业也在通过扩科、扩龄等方式规避业务单一风险。据悉，此前掌门1对1推出掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌，其中，掌门少儿集中于少儿的学习力、专注力提升，掌门陪练则专注于青少儿音乐教育。

“在线一对一玩家们要么往两端走，要么被收购，当然也可能垮掉。”在业内人士看来，那些有品牌效应、服务质量和师资团队经过一定时间沉淀的机构，未来提供的在线一对一服务很可能只聚焦于高端市场，通过提升学费，增加整体营收，进而覆盖掉所有成本。所以，各路企业为了跻身大教育赛道的第一梯队，只有继续深挖用户需求，打造差异化产品，形成自身产品竞争壁垒，在追求规模化发展的同时，关注自身健康度，避免陷入“规模不经济”的发展。想继续留下来，甚至活得更好，显然需要继续精耕细作，以战胜前行路上一只又一只的“拦路虎”。